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事件营销的几个要素

作者:佚名  来源:不详  发表时间:2016-08-16 11:35:36  浏览:

  事件营销是网络营销中很重要的一种方法,因为事件营销做的好,其影响力往往是最大的。举例来说,前段时间欧洲杯期间,在决赛之前我在足球贴吧大胆预测,葡萄牙将会夺得冠军,如果葡萄牙夺冠,我给所有回复本贴的人送充电宝。其实我并非C罗或葡萄牙的粉丝,只是觉得喜欢C罗的从比较多,当然喜欢德国和法国的人也比较多。我就找了个能引起争议的话题。

  结果是两天内有八百多人回复了贴子,后来葡萄牙真的夺冠了。你可能要问我的充电宝从哪里来?因为我们跟返利网有个合作,我们给返利网引流,他们会返同样的流量给我们,我们引的这些流量就会导向返利网给我们特设的链接:一块钱买充电宝。当然首先要注册成为返利网的会员,并花45元购买充电宝,一星期后会返还给用户。

  其实这次事件营销并不是十分成功,因为引到返利网的流量虽然不少,但是注册购买的并不多。但从引流的角度来说算是基本成功了。因为只要转化的程序设计的更好,相信会有更好的转化。问题是客户可能只是希望免费或顶多花一元素钱买到充电宝,而作为返利网,不只是需要流量,而需要实际注册并操作购买的客户。

  今天我就想总结一下,成功事件营销需要哪些关键点。

  首先,事件营销的事件要足够热,或者话题要足够有创意。比如欧洲杯决赛,NBA总决赛,以及最近的奥运会。我们也看到过一些很有创意的事件营销。比如可口可乐的昵称瓶、歌词瓶。在瓶盖上写上年轻人耳熟能详的歌词,扫描其中的二维码,就可以看一段动画,引发网友的分享。联想到我们的虎贝尔儿童安全座椅,针对很多小孩不愿意乘坐的问题,可以在座椅上放上二维码,扫一扫就有儿歌或动画,从而让小孩喜欢上座椅。

  其次,要找到适合的推广平台。体育比赛当然到相应的论坛和贴吧。而可口可乐的歌词瓶同是找了微博的大号,先是在任志强等名人微博上进行投放,再在自己的微博的推发布相关的歌词内容,并推出可口可乐产品。后来就有很多网友开始转发。

  再次,话题要有争议性或引发共鸣。比如体育比赛,比赛结果本身就充满悬念。比如可口可乐的妮称并,就有这样的语句:分享这瓶可口可乐与你的小萝莉~,这样的语句,引发了网友的广泛共鸣。

  再再次,事件营销想要实现转化,还是要有利益诱导,当然最简单的利益是送东西,比如送充电宝,充电宝基本都是大家都比较需要的东西。有的干脆直接发红包。物质上的满足其实不是人的最高追求,精神上的追求和自我价值的实现才是更高层次的追求,比如扫一扫二维码就听到歌曲,分享给朋友,即享受的音乐,又能与朋友分享。

  事件营销并不容易,通常需要平台做为基础,对于小公司则需要借助其它平台,其实事件营销,十次有一次成功,己经很不错了。希望看到这篇文章的朋友多提宝贵意见。

  本文原发吴二凡博客http://www.wuerfan.com/archives/361

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